KILON vs. leadportaler og marketingbureauer
Tre veje til flere kunder. Forskellen er især, hvem der tager arbejdet fra den første henvendelse til et svar på dit tilbud.
Hvem gør hvad?
Tabellen beskriver typiske modeller, ikke alle leverandører. Ydelser, eksklusivitet og datarettigheder varierer. Den konkrete aftale er altid afgørende; personoplysninger er ikke noget, man ejer frit.
| Det sammenligner vi | Leadportal | Marketingbureau | KILON |
|---|---|---|---|
| Hvem ejer leadet | Adgang og brugsret afhænger af portalens vilkår. | Afhænger af aftalen om annoncekonto, data og adgang. | Du kan se henvendelser og historik i dit CRM. Dataadgang og rettigheder aftales i samarbejdet. |
| Deles leadet med konkurrenter | På mange portaler får flere firmaer samme forespørgsel. Andre tilbyder eksklusive leads. | Henvendelser fra egne kampagner deles normalt ikke; tjek aftalen. | Kampagnerne laves til dit firma. Vilkår om eksklusivitet afklares i aftalen. |
| Ringes leadet op og screenes | Varierer. Nogle kontrollerer forespørgslen; du står ofte selv for kundesamtalen. | Ofte en opgave for dit firma, medmindre screening er en del af aftalen. | Vi ringer henvendelserne op og afklarer projekt, budget og tidshorisont før booking. |
| Booker besigtigelse | Du aftaler typisk selv tidspunktet med kunden. | Typisk ikke inkluderet i en ren annonceaftale. Kan tilkøbes hos nogle bureauer. | Vi booker besigtigelsen direkte i din kalender, når projekt og forventninger passer. |
| Opfølgning på tilbud | Ligger typisk hos dit firma. | Ligger typisk hos dit firma, medmindre andet er aftalt. | Vi følger op på dine afgivne tilbud; du står for den faglige vurdering og prisen. |
| Måles på | Typisk leverede forespørgsler. Du følger selv tilbud og vundne opgaver. | Afhænger af aftalen: fx rækkevidde, klik, henvendelser eller salg. | Henvendelser, bookede besigtigelser og opgaver i ordrebogen. Omsætning kræver registrerede salgsresultater. |
Hvornår giver de tre løsninger mening?
En leadportal
Når du ønsker adgang til konkrete forespørgsler og selv kan tage kundekontakten, besigtigelsen og opfølgningen. Det kan være en måde at fylde huller i kalenderen på. Vurder prisen pr. vundet opgave og om forespørgslerne deles, ikke kun prisen pr. lead.
Et marketingbureau
Når du har styr på salgsarbejdet internt og ønsker hjælp til annoncering, indhold eller synlighed. Et bureau kan være et godt supplement til en medarbejder, der tager henvendelserne. Aftal, om succesen skal måles på synlighed, relevante henvendelser eller salg.
KILON
Når du vil samle annoncering, screening, booking og opfølgning, fordi du ikke selv har tid til alle opkaldene. Du skal stadig have plads til besigtigelser, udarbejde tilbud og kunne udføre opgaverne. Samarbejdet giver bedst mening, når salgsadministrationen er flaskehalsen.
Spørgsmål om forskellene
Er en leadportal altid en dårlig løsning?
Nej. En leadportal kan være relevant, hvis du selv har tid og rutine til at kontakte kunder, booke besigtigelser og følge op på tilbud. Undersøg pris, eksklusivitet og vilkår, før du vælger.
Kan et marketingbureau også booke besigtigelser?
Ja. Nogle bureauer tilbyder screening, mødebooking og salgsopfølgning. Det afgørende er, hvad din konkrete aftale indeholder, ikke om leverandøren kalder sig et bureau.
Hvad gør KILON anderledes end en ren annonceaftale?
KILON samler annoncering, telefonisk screening, booking af besigtigelser og opfølgning på tilbud. Du står fortsat for den faglige vurdering, tilbuddet og udførelsen af opgaven.
Er en booket besigtigelse en garanti for en ordre?
Nej. En besigtigelse er et aftalt møde med en screenet kunde, ikke en vundet ordre. Resultatet afhænger blandt andet af projektet, dit tilbud, kundens beslutning og din kapacitet.
Hvad passer til din virksomhed?
Lad os tale om din kalender og den del af salgsarbejdet, du vil have hjælp til.
Book en samtale